唐朝好男人!
第一八七章挑衅?
兰陵谈判的方式很不紧凑,有时候是一早谈几句,有时候是临走时候忽然发难,或者中午吃完饭我闭目养神的时候就给提溜起来商议,常常弄我措手不及,很不习惯啊,再这样下去,我会给她折腾的神经衰弱不可。
耍小聪明,将谈判分割成若干份,还不着急订草案,一个问题上往复的谈几遍,修修改改的就无利变成有利,满满的记了老大一本子,弄的和讲义笔记一般。对兰陵不能和别的商家一样的办法,我也想通了,折点本让她稍微的沾点便宜是好事,至少给内府养成一个平等协商的习惯,既然谈生意,多用生意上的手段而少用职权,逐渐就能扭转他们的思路,明白权势上的东西尽量少出现在生意场上的道理。
而王家往后依仗内府的时候还多,花露水才是个开头,合作的时间也才半年多点,以后要在大唐境内开拓业务,没有内府的支持怕有点势单力孤,身后站个兰陵才有了底气,皇家的关系,用起来不是一般的犀利。
“不限价不成,我必须强调这一点。”利益上可以稍微让点,但原则上要拿稳当,不能破了立场。“我可以考虑在适当的范围内提高你的售价,但封顶的价钱要拿捏在我手里,最高价以花露水作坊的成本和产量而定。”
“为什么这么苛刻?”兰陵已经对商业运作有了初步的印象,仅仅是印象,概念还没有形成。其实,我也是个半吊子,但在银行里工作给我提供了和各大企业深入接触的机会,审计部门也都打过交道,可人懒。仅限于皮毛而已。再说唐代的商业和二十一世纪差距太大,生搬硬套上来肯定不合适,两种思路怎么去磨合还需要时间考验,与老四交流、兰陵的商谈中,也是我提高的机会,虽然是被动提高,但事关自家的利益,不打起精神应付就说不过去了。兰陵对我执意地限定售价有不满。“你一年就给我一千来斤花露水,价钱太低的话,吃亏的是我。限价可以,你得保证我这边的货源,必须取消一千斤的限制,让我手里有充足的存货!”
“可以接受,但要看作坊里的生产能力来制定新的功货方式。”我将这一条记下来,“但我这边一旦提高生产。你那边地销量必须跟上我的产量,明白这个道理不?我增加五百斤产量,你那边却只能增加三百斤的销量,不管剩余的二百斤压在咱俩谁的手里,到最后都是我的损失。所以我增产可以。你必须对我有个补偿性的保障措施才行。”
“不会,二百斤到哪都能卖掉!”兰陵不在意的摇摇头,“别说二百斤,就四百斤。稍微跑地再远一点,保准一滴不漏。”
“你要拿的是吐蕃地区的代理,所以我只和你讨论吐蕃地区的销售,
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