李娜本来还想着过几天再把Nancy约出来好好谈谈,但是看现在的情况,越早越好。她准备连夜整理资料,第二天就约Nancy出来聊聊。
Nancy和李娜约在咖啡馆见面。
李娜也不拐弯抹角,轻啜了一口咖啡,说:“Nancy,我这个人喜欢直来直去,我想问你有没有兴趣和我们公司建立技术合作关系?”
Nancy似乎早就猜出了李娜的意图:“和你们公司进行技术合作?你怎么突然想和我们实验室合作?”
“我们公司目前发展进入了瓶颈期,现在急需有新的技术加入,这样才能有突破。你们如果和我们合作,就相当于帮你们打开了中国市场,现在化妆品领域最热的市场就是中国,对于你们来说能早一步介入就相当于占了先机!中国市场这么大的一块蛋糕,你们不会不感兴趣吧?”李娜说。
Nancy想了想,说:“我很看好中国的化妆品市场,但是现在你们公司目前的规模和市场占有率和我们品牌不太匹配。”
“不匹配是什么意思?”
“说实话,上次你来实验室参观前,我就对你们公司做过一些研究,你们公司在中国本土主推的化妆品定价不高,我们实验室研发费用高昂,所采用的原料成本都很高,一般公司负担不起的,所以我们一向只跟国际一线大牌合作,这样对于合作的双方都是保证!所以就算真的合作,我担心你现有的品牌定价未必能够消化如此高的研发成本。”
李娜早就有备而来,她打开笔记本电脑,向Nancy展示一个报表,说:“你的调查那已经是至少5年前的市场情况了,你看这张统计表,目前中国的女性对于化妆品的选择越来越偏向于高端定位,而且你看像兰蔻、迪奥、雅诗兰黛这样的高端化妆品品牌,在中国的销售量也是节节攀升,所以这再次证明中国女性的消费能力是不容置疑的。以之前ysl星辰口红为例,这款限量版口红在全世界销售量第一的地区就是中国。”
Nancy接过李娜的笔记本,认真地看着,资料确实比较详尽。
“你们和国际大牌合作,有利有弊,利我不用再说,你们丝毫不用担心销售。”
“那你认为弊端是什么呢?”Nancy问道。
“弊吗?就是你们实验室只是一个技术提供者,难以树立自己的品牌形象,只能依附于其他品牌存在,你们和大牌合作,消费者只会看见他们的品牌,相信他们的品牌溢价,又有谁会注意到你们的技术呢?”李娜一针见血地说,她诚恳地看着Nancy继续劝说,“但是如果你们和我们这样的中国本土化妆品公司合作,就完全可以采用新的合作模式,我们可以联合品牌把你们带入中国市场,干掉大牌无谓的品牌溢价,让消费者用最少的钱享受到最好的化妆品,消费者相信的就是你们的研发成果,这样就能给你们树立技术品牌形象啊,让你们不再依附于其他品牌存在,你们的技术自身变成一个品牌,这样对你们的长期发展不是更有利吗?”
Nancy听着李娜慷慨激昂的劝说,陷入了沉思。良久,Nancy才慢慢说道:“你说的没错,缺少品牌的独立性一直是困扰我们研发中心的问题,我们只在行业圈内才有知名度,出了圈儿不会有消费者关注到我们。”
李娜向前探了探身体,微笑着对Nancy说:“所以啊,跟我们合作就是一件双赢的事情!再说了,和我们合作也丝毫不影响你们和大牌原有的合作模式,咱们合作就是互相给一个机会而已,对双方都是锦上添花的事情,对你们原有业务完全不会有任何损失,你说呢Nancy?”
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