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蕊香自幼出身贫寒,在物质方面,也就这段时间过的日子比较好一点,但距离挑选珠宝首饰,还有着巨大的差距。对于这些东西,也有过少女的向往、美好的幻想,但真正面对的时候,还是窘迫的,根本不知道什么珍贵、什么搭配好。
要是平时,她肯定不会做这样的事情,这会让她觉得比上街摆摊卖东西、上山挖野菜更加难堪。但现在,为了掩护陆羽,让他可以更加从容的调查,小妮子只能强作镇定的让自己坐下来面对了。
不过那个中年妇女经验老到,看到两个衣服并不算华贵,就能知道他们的出身如何,而陆羽非常从容镇定的态度,又让她不敢小觑,所以,对于蕊香的局促,她马上用热情的招待,巧妙的介绍,化解客人的尴尬。
陆羽从容的在这个颇大的鹤鸣轩转了一圈,不同的区域用镂空雕花木屏风隔开,古玩区就和柜台在一起,那里还放着很多的古董、花瓶等,上午李五就是在这里被花瓶砸中额头的。
他来到柜架前,仔细的看了看,然后漫不经心的拿起一个花瓶翻转把玩。
“爷,您真内行!”有个枯瘦小胡子马上出现的陆羽的面前,一面竖起大拇指,一面吹捧。“这里这些古董花瓶,就您拿的这一个是质地最好、年代最久、最有品味的了。您看,这色泽多么的细腻……”
陆羽只是笑了笑,知道他这是顺口吹捧,如果拿的是另外一个,他也会用这样的话来夸奖。
“这个花瓶大概要卖多少钱?”
小胡子过来招呼前,早就打量过客人了,从陆羽从容的气质上,可以看出有一定的购买能力,但从衣着等方面综合起来看,购买能力也是有限的。所以,他心里也已经估好了报价:“爷,您是第一次来鄙号,小的忝为掌柜,就替东家做个主,给您一个大优惠,交个朋友。”
然后他看了看四周,压低声音对陆羽比了一下手指,伸出了五个手指。
“这是最好的花瓶,有超过三百年岁月了,小的给您优惠折扣,五十两,这是东家的成本价了。”
陆羽一脸惊讶的说:“就这要五十两?我看不用吧?大掌柜,我虽然是第一次来贵宝号,但也知道你们价钱公道,用不着这么贵吧?”
“爷,您是内行,我哪敢欺骗您啊?”小胡子掌柜一脸的谄媚,“咱们鹤鸣轩肯定是价钱公道的,但一分钱一分货,您看……”
他又拿过来一个花瓶,对比着说:“您看这个,一看就不如您手里的那个,这个历史也最多一百多年,您如果要这个的话,我三十两都敢给您!可小的瞒不过您的眼光啊,您一眼看上的就是最好的,怎么会要这样的呢?买了当然要买好的呀。”
陆羽心里对这些花瓶的价值已经有底了,生意人永远都是利益第一的,不可能成本价卖给陌生人,而且他的对比,也是自踩自抬,通过贬低自己货物甲来衬托推销货物乙,就算他拿的是小胡子手里的那个花瓶,小胡子掌柜也会用同样的方式来贬低他手里的来衬托。
――其实都是一样的货色。
出售开价才五十两,却要伙计赔三百两……嘿嘿,有意思,看来,就算不是预谋好的,也是有人出过类似的主意!
“呵呵,其实我的眼光不行的,要不我就买这个好了,三十两便宜好多啊。”陆羽把手里的花瓶放了回去,伸手去拿小胡子掌柜用来对比的那个。
“啊?”小胡子面有难色,随机又堆着笑说:“爷,您真要这个?这个不好啊,您看,和这没得比,就算便宜买了也不划算的……”
三十两是他故意贬低来衬托,目的是要突出五十两的好,一般这么说、加上吹捧客人的眼光,都是成功的,没想到陆羽会要买三十两那个。这价格就真的有点低了。\手机端
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