的树墩下坐着,初夏观察了下,这样下去不行呀,估计天黑也卖不出去一双,看来自己得想想办法。
“卖鞋啦,卖鞋啦,超级便宜舒服方便干活的鞋,自家手工做的,走过路过不要错过,大家可以过来看一看”,初夏站在摊位前叫卖了起来。
以前为了挣零花钱,她曾经做过促销员,遇上节假日,超市里的促销小妹都能组成一支足球队,为了卖更多的商品,她们得卖力的吆喝,将别人的注意力吸引过来,当然,吆喝的话也是重点,里面暗藏玄机,这是她长久实战经验总结下来的。
就像她刚才的吆喝,也不是随便乱喊的,来这里卖东西或者逛的,大多数都是不富裕的农家人,对他们来说,东西一定要便宜,其次,农家人得经常做家务或者下地干活,脚上的鞋子对他们而言,要舒适也要方便他们干活。
张安民看着初夏在这边吆喝叫唤不太像样子,毕竟是个小姑娘,刚想让她不再吆喝,这边就有人被初夏的吆喝声给吸引了过来。
“小姑娘,这鞋是你家手工做的吗?多少钱一双?”
“是我娘亲手做的,二十五文一双,您可以买一双,便宜又舒适的”,看摊位前有一个中年人问,初夏回答着。
哪里知道此人问了却什么话也不说,摇摇头就走了,初夏对于这种情况,早已习惯。
“初夏,你去后面歇着吧。”
“爹,没事,我给你帮帮忙,你看刚才我一吆喝,不就有人问了吗?这说明还是有人对咱家的鞋感兴趣的”,其实是担心按照张安民那样只知道死守不知道揽客,最后说不定一双鞋都卖不出去。
张安民见初夏的吆喝确实有成效,不少的人都看了过来,便没有再说,自家女儿长的可爱,童音纯真,或许吸引到了路人,心里想着。
在初夏的吆喝下,一炷香后,终于有个客人以二十文钱买走了一双男鞋。
见有人买了,就有在旁边看的人问了,“你这鞋二十五文也不便宜啊?”
“伯伯,您去不远处的几家鞋店看看,那里面的鞋都三四十文一双了,我们已经算是便宜的了。”
初夏观察了那几家鞋店,发现便宜的鞋子至少都要三十文,他们卖的,价钱不算高。
“那你这自己做的,能和别人鞋店里面卖的比?”
初夏笑了,“虽然是自家做的,但是质量却不差,我和我爹脚上穿的也是自家做的这个鞋”,观察了下对方,黝黑的皮肤,上衣还算新,裤子上有补丁,脚下的鞋穿了很久的样子,鞋面上有漏洞,边沿上裂开了小口,明显的农家人。
“而且我们这个鞋适合做农活的人,特别方便,我爹也经常穿这鞋下地干活,一双鞋穿很久呢,要不你穿上试试?”
问的人拿着鞋在手中翻看了下,似乎是在考虑,“我个干活的人脚脏,鞋我就不试了,能便宜点不,小姑娘?”
“那就给您便宜点,二十一双。”
“那给我拿两双,一双男鞋,一双女鞋。”
旁边还有意向想买的人,看见初夏降价了,也说道:“二十文钱给我来一双。”
“小姑娘,我想试一下……。”
见终于开张卖出去了,后面歇着的刘氏也笑着走了过来,帮忙收银子,而初夏则在应付着其他客人的话。
等应付完这波客人,摊位上还剩下两双女鞋,初夏一拍脑袋,想起了一件事,“爹,我今天带来的鱼腥草呢?”
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