王星:“我们米团优选虽然占据了一些市场份额,但是一直是亏本运营,根本不赚钱啊。不像杨总做的生鲜优选,刚开始就能大幅度盈利。”
陈勇:“对哦。说实话,我真的很想跟杨总好好请教一下,到底怎么做才能让平台大幅度盈利。我们背靠阿力和淘宝宝,流量巨大,用户众多,却还是做不过生鲜优选。杨总,还望您能不吝赐教啊。”
老江湖就是老江湖,俩人一开口就把问题锁定在了盈利上面。
其实他们心里非常清楚,以生鲜优选现在的商品定价来说,平台绝对不能盈利,至少得亏损10%。
他们故意说生鲜优选大幅度盈利,其实就是想引诱杨辰说出平台其实不盈利。
杨辰顺了他们的心意,笑着说道:“二位老总这就真的是羞煞我也。惭愧,惭愧……自从我接收生鲜优选以来,平台一直在亏钱。最近菜价上涨之后,平台每天保底亏损一个亿。我还想跟二位老总学学怎么做才能盈利呢。”
王星抓住机会,赶紧就问道:“杨总这是在跟我们开玩笑吧?你们平台不大幅度盈利,怎么会一而再地降价呢?”
陈勇也赶紧附和道:“对呀。做生意不赚钱,那不是开玩笑嘛。”
杨辰看着二人一唱一和的样子,嘴角露出了一丝笑意。
“真不骗二位老总,我们平台确实不赚钱,现在每天净亏损至少一个亿。”杨辰如实说道。
王星和陈勇知道生鲜优选每天都在亏损,但是他们没想到居然亏这么多。
一天净亏损一个亿,说难听点,用火把这些钱烧掉,一个人都烧不完。
王星:“啊?一天净亏损一个亿?这亏损也太厉害了吧。杨总,你确定没骗我们?”
杨辰:“王总这话说的就有意思了,你觉得像我们这个身份的人,至于说一些胡编乱造的话来骗人吗?一就是一,二就是二,说谎太掉身价了,我可干不出这事来。”
陈勇:“哈哈……对对对,咱们都是场面人,没必要说谎。不过,那我就不明白了,一天净亏损一个亿,杨总为什么要把价格定这么低呢?本来咱们都能微微盈利,你突然大幅度调低价格,我们只能跟进,这就搞得我们都不赚钱了啊。”
王星:“对呀。本来我们三家都能赚钱,这么持续下去不是挺好的吗?杨总为什么宁愿每天亏损一个亿也要降价呢?”
杨辰非常直接地回道:“因为我想分得更多的市场份额。现在想获取流量和客户,肯定要砸钱。所以,我只能亏钱贴补消费者,引诱他们来我们的平台消费。唉……我也没办法啊。米团优选背靠米国和企鹅,不缺流量。淘蔬菜背靠淘宝宝和阿力,同样不缺流量。我们没有任何后台,也没有线上获取流量的渠道,那就只能靠直接贴补消费者来精准获得客户了。说
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