李薇和罗大到了跟董惠约定的地方,董惠已经到了。李薇远远的打量她的神色,估计这事儿有戏,不然她打电话告诉一声就行了,也不必亲自过来,跟自己一个小孩子没没什么好客气的不是。
果然,董惠虽然对跟这么小的孩子做生意还有点心理障碍,但是还是决定试试,反正也没什么损失,顶多货卖不出去,也就几十块钱的事儿,不过现在看来倒没这种担忧。上周她送去她弟弟小卖部的头花也卖的很好,她弟弟还让她再进点货呢。
李薇一听董惠有合作的意愿,心里挺高兴,不过听了董惠的条件,不禁暗暗感叹现在的人,是确实没经验啊。
董惠的条件很简单,就是让李薇在原来批发价的基础上再降一角钱。李薇原本预想的什么独家代理、回款方式、折扣额度等等,董惠居然一条都没提到,还真是,新手上道请多关照。
而董惠就提的这一条,李薇相信,十有八九也是给自己留了还价的余地了。李薇略一思索,便道:“董阿姨先别说价格的事儿吧,一是头花样式不同成本也不同,不能像前几次一样统一定价了,再一个就是你购买的数量不同,价格自然也不能一样,就像我们第一次见面那次,你要是就买十个八个的,我能那个价钱卖给你么,薄利得多销,卖少了就不值当了,再说我的头花现在又不愁卖,你说是不是?”
董惠原本也知道这小孩有两下子,没想到还一套一套的,不过细细琢磨倒也在理儿,收起轻视之心:“我还是最关心价钱,说说你的想法吧?”
李薇拿出早就准备好的条条框框,递给董惠,价格当然是不能让的,跟姥爷去买布那天她已经知道了董惠的零售价,利润够高的了。而自己这边的价格就像堤坝上的小口子,一旦董惠那边销售量上去了,客大欺店,这个口子就会越来越大,这显然不是她所希望看到的结果。后世她工作的公司就遇到过这种情况,竞争激烈的时候甚至为了保持市场份额,对某些经销商亏损经营,李薇现在,对任何人也不会干这事儿,她可没那实力搞面子工程,也没那闲心。
董惠看完李薇的协议却很惊讶,认真思索起来。
其实李薇的协议很简单,李薇把现在的头花简单分为两类,最简单的布制的和珠花的。价格还是按照她原来零售时候的价格,也就是比原先卖给董惠的批发价格调高了些,这样当然很难让董惠接受,她也做好了董惠不接受的心理准备,大不了还按照以前的价格卖给她,但是她免不了费点劲儿再去找几个人代卖了。
但是,下面的条款却很有诱惑力,也增加了董惠接受的可能性。总体来说,就是李薇给她设置了每次提货的数量限制,以五百为最低档,价格有所下降,然后每上
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