南达家族的女儿,你这几天和迪让多熟悉一下礼仪,不要让南达家看了笑话。”
沙拿塔努吭哧了许久,华伦皱眉道:“还有事吗?”
“你父亲想要的,是果敢睿智的继承人,一味软弱,只会让他对你失望。”沙拿塔努脑中闪过张晨对自己说的话。
“父亲,”沙拿塔努咬了咬牙,“我知道查兰和南达家的联姻,是我们打入孟买的一个契机。但我认为,即使是联姻,双方都能获利才是基础。孟买是印度最大的商业都市,贸易昌盛。二哥虽然谈下了帝国烟草的供应合同,为我们进军孟买打下基础,但我认为,如果我们在商业上能够有更多建树,我们的孟买战略会更加顺利,也能在和南达家族的合作中争取到更多筹码。”
“哦?”华伦沙拿塔努大感意外,这个小儿子一直没在自己身边,性格也一直比较懦弱,这还是他第一次在自己面前表达他的看法。
沙拿塔努感觉自己双腿都在颤抖,心一横:“任何合作,都分主次,如果我们想在合作中占据主动,就要表现出我们的价值。因此,父亲,我建议我们在孟买再开辟一条贸易通道。”
华伦花白的胡子不由得一颤,自己这个儿子今天太让人惊讶了,谁不希望自己的儿子更有出息呢?华伦脸上的微笑一闪即过:“重新开辟一条贸易通道?”
沙拿塔努逐渐平静下来,话也越说越顺:“是的,农业是我们的传统产业,但如果想向孟买扩张,只依靠农业是不够的。而且,孟买已经逐渐成为印度的国际都市,我们在扩张时更要保持国际视野。现在全球IT业发展非常迅速,印度在IT方面的发展在全球处于领先水平。所以,我希望我们能够在IT方面给予一部分关注。”
“胡闹!”华伦呵斥道,“我们家族从来没接触过IT生意,印度也不具备IT制造的能力,各大品牌已经在印度发展了很长时间,渠道已经固定,我们没有机会。不结合印度的现实盲目扩张,才是最危险的!”
沙拿塔努咽了口唾沫,抬起头,平视华伦:“父亲,您听说过Matrix吗?”
华伦目光一闪:“Matrix?”
沙拿塔努从自己的公文包中取出张晨送他的iBook,“现在在美国,最火爆的品牌不是IBM,也不是DELL,而是Matrix,您看,这就是他们的产品。”
华伦摆摆手:“我当然知道Matrix。”
沙拿塔努毕恭毕敬道:“在华夏的投资过程中,我偶然结识了Matrix的创始人Zackx目前还没有在印度开拓市场,而他对印度市场很感兴趣。如果您同意,我希望能够拿到Matrix的印度代理权,和他们一起开拓印度市场。”
华伦双眼精光爆射:“Matrix的印度代理权?”
沙拿塔努点头道:“是的,我和ZackChang提出后,x代理权,对我们来说,是进入IT行业极佳的敲门砖。”
华伦探了探身:“你说的是真的?”
沙拿塔努微笑道:“当然,我知道ZackChang这几天正好在印度考察IPRO。如果父亲您有意愿,我可以尝试联系他与您在一起面谈。”
华伦深吸一口气,两道目光在自己的儿子身上扫了几遍。
“很好,很好。”
华伦的语气中不自觉掺杂了几分欣慰。
注1:伽嘎,即为ganga,印地语中恒河的意思。相传沙拿塔努家族的先祖进入天堂后,风把恒和女神的衣服吹起,其他人都低头,他没低头,于是被梵天惩罚转生为凡人,而恒河女神则下凡成为了他的妻子。
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