李文杰在柱城没有住房,之前来,因为时间短,那都是去住宾馆。
但是这次呆的时间会长一些,李文杰就没有去开宾馆,而是也租了个付近的房子。
反正开宾馆的钱,已经完全够租一间房了,只需要买点日用品,就可以入住。
由于大家都没拿工资,加上公司账上资金挺紧张的,这个钱李文杰自己出,并没有要报账的意思。
第二天,李文杰陪着龙小山走访了好几家客户。
事实情况与龙小山说的情况差不多,这几家客户,对于洁柔纸品公司的产品兴趣并不是多浓烈。
反正就维持一个小批量的合作关系而已,并不加大投资,也不拒绝洁柔公司的合作。
“看到了吧?我不骗你吧,真就是这样,市场不好搞啊。”从最后一家公司出来,龙小山对李文杰道。
“的确是不好搞,所以......我们得制定一个市场的疏通激励计划,进一步来推动市场的铺设。”李文杰点点头道。
“市场的疏通激励计划?”
“是的,也可以叫做市场的推广政策。”
“怎么搞?”
“这个需要我们商量,我的想法是这样的,目前我们的产品进到一部分批发商了,那么,我们就得想办法让批发商帮助我们把货铺设到下面的一家家商店去,这是必须要办到的,否则的话,货就压死了,不会动。”李文杰道。
“这个我当然知道,可问题是怎么让他们积极主动的帮我们这么干呢?这才是麻烦的嘛。”
“天下熙熙,皆为利来,天下攘攘,皆为利往。除了利益诱惑,还有什么办法?”李文杰看着大街上熙熙攘攘的人流道。
“你的意思是花钱请他们帮我们铺货?”
“意思是这个意思,可是,说出来就不是这样。我们可以给他们一个激励,比如,铺下去多少家,我们奖励多少。我们可以直接奖励钱,也可以折扣抵货,一句话就是,要让他们将从他们那里批发进货的所有客户全部占了。只有货到了店里面,才有可能产生销售和流动。”
“那货到了商家,还是卖不动怎么办?”龙小山又问道。
“所以我们还需要进一步的疏通,你可以招几个市场人员,挨家挨户的去跑,要让拿到货的商家,将我们的产品摆放在显眼的位置,你放心,卖一包纸巾可以有几毛钱的利润,与他们沟通一番后,我相信他们会帮助推销的。”李文杰又道。
“我们现在哪有钱招几个业务员啊?还得报销差旅费。”龙小山道。
“呵呵,这个问题,可以找李艳婷帮忙嘛。”李文杰笑道。
“找她帮忙?她能帮什么忙,难不成她也投钱进来吗?”
“龙哥,脑子能不能灵活一点,全职的市场人员我们招不起,难道就不能找兼职吗?中专学校那么多学生,动动脑子吧你,就算不找她,
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