“怎么只有你一个人,我还以为你是请厂家代表吃饭呢。”来到丽香园,进到包厢之后,只看到孙鼎民一个人,李文杰就感到意外。
“他去那个联华家电了,由联华家电的人请他吃饭,这样也好,省我点钱。”孙鼎民抑郁道。
联华家电是鼎民家电的竞争对手,并且还是最大的竞争对手,所以,对于来拜访他的厂家人员转身又去联华家电,孙鼎民是不可能心中愉悦的。
最好是,所有厂家的的人只来他这里,所有的优惠政策只给他一个人,那么联华家电就倒了。
“你也别吃味了,这个市场,永远不可能你一个人独享,不管是彩电,还是冰箱,整个陆特市,难道还能只有你卖,别人就不卖吗?厂家也是不干的啊。”李文杰拉开椅子坐下来道。
“我当然也知道啊,其他竞争的,我不在乎,可就是联华家电对我威胁最大。我们搞活动,他们也搞活动,我们搞促销,他们也搞促销,就是我们做广告,他们也会不久就跟着做。气死人,而且,他们位置的面积,还不比我们差。”孙鼎民抱怨道。
“呵呵,你能让他们一直跟着你,那就不错了,这种跟屁虫,迟早会被你干掉的。”李文杰笑了笑道,“对了,点菜了没有?”
李文杰虽然与孙鼎民是紧密的合作伙伴,但是因为电脑产品,目前市里面就他在卖,没有竞争对手,因此,他感受不到孙鼎民与联华家电那边的竞争氛围。
不过,李文杰曾经最开始找的合作对象是联华家电,只不过,他们对待合作伙伴的态度让李文杰很不舒服,所以放弃。
在那个时候,李文杰就对联华家电下了一个断语,那就是他们迟早会倒。
像他们这种处于流通渠道的服务行业,服务很重要,经营也很重要。如果服务不行,那么经营上只要有点偏离,那么就很容易垮下去。
李文杰是去寻求合作的,对合作伙伴是那么一副态度,说明联华家电那边不想拓展,不愿意尝试新鲜事物,而他们的傲慢,迟早要付出代价。
总体上,鼎民家电干掉联华家电,在李文杰的眼里是可预期的。
只是,联华家电也是有不弱于鼎民家电的实力,要想短时间内拿下,让它垮下去,并不现实,这需要一个过程。
“菜我已经点了。”孙鼎民倒了一杯茶递给李文杰,“我也有信心最后胜利的是我,只不过,我希望这一天越早来越好。”
“当然是越早越好啊,这就需要你进一步做好服务了,不止是销售服务还有售后服务,服务干得好,赢得口碑,那么你的生意越来越好,销售额越来越高。当你们两边的销售额拉开到一定程度的时候,联华家电就容易倒下去了。因为你们与上游供货商的议价能力会不一样,你能拿到的价格,你能拿到的
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