“姚总,你说的都正确......”面对姚兵兵的说辞,李文杰只能点头表示认同。
“既然你都觉得正确,又怎么会得不偿失呢?你又为何不看好呢?这一点真的是奇怪。”姚兵兵立马回应道。
“呵呵,姚总,不要急嘛。你说的虽然正确,可是,有一个时间点和实力的问题。有一点,你问得好,以后就不会出现大型的连锁企业了吗?这句话我之所以觉得正确,原因就在“以后”这两个字上。以后会出现的,这一点,我不否认,可是,起码也是六七年甚至十年以后,而不会是现在。”李文杰对姚兵兵打断自己的话不以为意,淡淡的一笑后道。
“为什么就不能是现在?”李坤鹏追问道。
“李叔,现在,整个市场都在培育阶段,都是挖掘阶段,换言之,这个市场并没有起来,更没有成熟。这个时候投入去做全国的渠道,看似抢占了先机,实际上,则是死路一条。你不管投入多少钱进去,最后,最大的概率就是打水漂。因为,这个阶段大范围去花功夫挖掘市场,成本是很高的,真的得不偿失,想要不成烈士都难。”李文杰慢条斯理道。
“哦,我有那么一点点明白了。”李坤鹏神情凝重的点了点头。
“我再补充一下,沿海城市和经济发达城市我不了解,我就说我做了的陆特市和普顺市,他们都是内陆的小城市不假,可好歹也是地级市,对于内陆的大多数城市而言,有一定的代表性。在这样的城市,我每个月所销售的数量是个位数,绝大多数人也还买不起电脑,甚至于,有些人还不明白他有什么具体用途,只晓得那玩意属于高科技。”
“你们现在本来就是上游的代理商,实际上,你们当前做好的做法,就是培育千千万万个我一样的下游经销商,由我们这一群人去挖掘一个又一个的市场。因为我们只负责一个较小的范围,又是当地人,所以投入有限,开发市场比你们要容易一些。而我们开发出的每一个客户,实际上你们都有钱赚。所以,你当前最要做的,并不是亲自下场,赤膊上阵的去做什么市场渠道,而是应该多找我这样的人帮你们去开发渠道。如果每个人愿意投入二十万去做,一百个人就是两千万了,一千个人就是两亿。”
“当然,如果你们资金雄厚,人手充足,并且准备好了每年亏损个三五千万的准备,那么你们也可以亲自下场去做,那样的话,等你们亏了十来个亿之后,也许就能开始盈利了。”
李坤鹏瞪大了眼睛:“我疯了还差不多,何况,就算把我连骨头渣卖了,也不可能有那么多钱去亏。”
“所以咯,未来一片光明,可是目前却是满地荆棘,你还是好好以鹏湾为据点,把下游赚钱的机会给别人的,你赚一点
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