李文杰写好了资料,吃了午饭,下午又继续培训销售。
别以为李文杰不懂销售,他可是干过销售员的,对于如何忽悠客人,尤其是对产品几乎不懂的客人,他还是有些心得体会。
“......我们要知道,有意愿买电脑的人,他有这么一个特点,有一定文化基础,有一定经济条件,而且年龄不会特别大......你们是不是在想说,既然有文化基础,那就比你懂这玩意,要说服他们不会容易。其实并不是的,他们的文化基础通常是体现在其他方面,对于电脑这种新鲜事物,他们其实和你们一样,也只知道这是新东西,新技术,计算机嘛,听着就高大上,未来会是趋势......”
“这种人事先会做一点点了解,比如从报纸上或者杂志上,可是那些了解都是没用的,你们不要怀疑,真的美用。就像我们从报纸上知道火箭是那些部分组成一样,真的一台火箭摆放在面前,普通人就算读了大学了,照样是懵的......”
“我写给你们的那些东西,又重要又不重要,反正就看你们怎么运用,你们要是熟练的一堆说出来,保管对方晕头转向,只晓得它好,可具体好在哪里,要买回去才晓得。”
“目前这个阶段,有很大一部分买电脑的人,是为了一种时髦,甚至为了面子,感觉家里摆放了一台电脑,就了不起......当然,这是针对个人客户,还有一种客户现在也会采购电脑,那就是单位,而且单位上买,数量就会比较大,这个方面,我相信孙哥一定能很好的应付......”
“如果真的有单位找我们订货,你恐怕就得来,谈价钱,谈货款,我绝对没问题,可是碰道技术性问题,我也许就解决不了。”孙鼎民道。
“这个没问题,只要有钱赚,我多跑两趟,一点问题没有。实际上对于单位客户,我们也别太在意,目前市面上,有些单位想买多点数量,还买不到呢,不是降价,而是必须要加钱,所以我就算不出面,相信你也摆得平。”
李文杰说的,就是李坤鹏那边的困境,实际上,李坤鹏那边也是货源并不充足的。并不是买家想要多少货就有多少货,并非如此。
因为计算机并不普及,很多个人包括单位并没有重视计算机的运用,所以市面上的商家,一般不敢备太多货,上游供应商,出货量也不是很大。
正常情况,陆特市的单位要采购计算机,得去外地,甚至去鹏湾都有可能。然而,如果去了鹏湾,也不能马上有现货的情况下,本地就能供应,他们除非疯了,否则的话,会优先选择就近的供应商。
毕竟这玩意牵扯到一个售后的问题,如果从外地客商那里采购,售后就很难得到保证,而在陆特市买,就不一样
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