宋倩倩似乎没有听明白:“可是,我们怎么才能设计出客户喜欢的衣服?”韩峰说:“那就要对市场做出最快的反应。”对市场做出最快的反应?韩峰的话,引起了陆卿儿和陆可儿的兴趣,她们一起问道:“韩峰,你说得具体一些。”韩峰拿起了桌上的一瓶矿泉水,狠狠喝了一口,说:“这样吧,我来讲一个成功的例子。这次我回镜州,在里弄镇那个童装生产基地,大部分业主都是做加工的,现在面临单子减少的惨状,只有一家,她不做加工,做自己的童装和女装。她在服装设计上,并没有把原创放在首位,而是更看重市场的喜好……”
韩峰把女老板伊人,如何设计服装、如何统计市场反馈、如何及时调整款式等等,都详详细细地说了一遍。大伙听了之后,都觉得非常新颖,也觉得很有启发。陆墨转向了陆仲清:“陆董,我觉得这个办法可行,可以一试。”
在众人面前,陆仲清尽管是自己的父亲,陆墨还是称他为陆董。
陆卿儿也说:“这种方式,不是一种闭门造车的原创设计方式,而是一种市场导向的原创方式。我觉得这种设计方式,更加可取。”连设计师宋倩倩也说:“以前,我们服装设计和生产是单向的,想当然地以为顾客会喜欢什么服装,然后提前生产一批,所以不少服装滞销也是可想而知。可按照这种方式,设计和生产就是双向的,我们能够知道客户对我们哪种设计买账,对哪种设计反感,及时调整,就能避免滞销。我也同意这种方式。”
陆可儿说:“我也赞成试试这种方式。但是,在此之前,必须解决一个重要的问题,那就是效率的问题。以前,我们的周期是120天,现在却要缩短为12天。如果效率不高,根本办不到。”陆墨说:“是啊,这的确是一个大问题。”在这方面,大家都没有经验。况且,给新厂的时间已经不多了,三个月的时间,已经又过去了好多天,没有时间给大家去摸索、去尝试了。
陆仲清说:“韩峰,你在里弄镇的那个朋友伊人,我们能不能跟她合作?”韩峰想了想说:“伊人本就希望能到宁州来开店,但是缺少资本。”陆仲清说:“她其实没有必要再单独开店了。我们在宁州本来就有不少店面,我们何不让她加入我们,将店面给她管理,她可以在‘新厂’中获得股份,这样岂不是两全其美的好事?”陆卿儿说:“我觉得这样的合作,可行。毕竟,我们‘新厂’现在非常需要人才。她对这种设计销售模式非常熟悉,她如果来的话,就可以把我们的试错期缩短。韩峰,你能不能帮助跟她去谈一谈?”韩峰说:“我可以去试试。但是,给她的新厂股份,能否达到5%以上?”陆仲清当场表
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