商涛这么说的时候,充满了自信,跟掌握了真理一般。韩峰也不喜欢自己的手下,这么对自己说话。不过,他也知道商涛是从大公司过来的,不免有些自我感觉良好。所以,韩峰在心理上还是宽容他的,就说:“商涛,我之所以说,这三种做法不适合我们‘潘多拉’平台是基于这样的考虑。”
韩峰耐心地解释下去:“第一,关于做广告的问题。我们平台上虽然现在人很多,但我们做这个平台,并不是靠广告来收入,我们是为顾客和商户之间搭建一个交易平台。如果我们拉广告,就跟电视台、电台和门户网站没有什么区别了。而且,现在广告失真失实的很多,会降低顾客对我们的信任度。
“第二,关于竞价排名。那就更不能搞了。尽管已经有的搜索网站,在医疗推销等方面搞竞价排名,目前来看收入还不错。但是,这种以交钱越多排名越靠前的做法,直接会造成一种唯利是图的导向。商户会为了排到前面,把钱砸到竞价排名上来,但是羊毛出在羊身上,这些钱最终是要从顾客身上拿回来的。办法是什么呢?就是以次充好或者假冒伪劣。到时候,你收了他们竞价排名的钱,都没有办法处理他们,最终可能会引发纠纷。这也是我不想看到的情况。”
“第三,关于手续费的事。收取每笔百分之一的手续费,国际上有些成功的大公司的确也是这么做的。但是我们的情况不同。一是从承诺的角度来说,我当时就向商户承诺过,他们在我们平台上交易是免费的,我们的平台也正因如此,才慢慢集聚了这么多的商户,如今商户多了,我们也不能出尔反尔;二是从竞争的角度来说,我们‘潘多拉’平台在国内电商行业中,的确是处于领先地位,但是互联网世界的变化非常快,今天的胜者并不能保证你永远是胜者。如果我们收取了手续费,但是‘趣淘网’却不收,最后的结果,很有可能就是,亲手把我们的用户赶到了对方的网上。”
韩峰的解释都是心平气和的,钟允觉得韩峰说得很有道理。商涛却说:“韩总,你的说法也许有一定的道理。但是,我们的‘潘多拉’平台如何盈利,你有没有具体的打算呢?作为公司的一员,我很替公司着急。‘潘多拉’平台才存在这么短的时间,如果没有利润,最终是会支撑不下去的。而在我以往工作的万相集团当中,不论是董事长,还是总经理,都是抓公司利润的。正因为如此,万相集团从创立至今13年都屹立不倒。韩总,这一点是需要我们学习的。”
“商部长,万相集团生存了13年,这点的确值得我们学习。”韩峰依旧不紧不慢地道,“但是,有一点我相信,是他们要学习我们的。”商涛眼中露出了
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