在中海韩峰投资有限公司的小会议室,合作谈判正式开始了。
一边是韩峰投资有限公司,韩峰、陆芳儿、胡林、布兰切和姚蕊;另外一边是志远集团,冯志远、宋兵,还有一位青年律师和三个下属。早在谈判之前,有一个尴尬的事情,就是胡林。胡林之前是志远集团的法律顾问,如今又是韩峰大厦的全权顾问,在谈判之中,胡林到底是代表韩峰投资,还是代表志远集团?
胡林对韩峰说:“这个事情,我去跟冯董说。”不久,胡林就给了回音,说:“已经和冯董商量好了。我暂时中止担任志远集团的法律顾问,所以我可以代表韩峰投资有限公司来参加这个会议了。”韩峰问:“冯董没什么不快吧?”胡林说:“没有,他说现在你这里更需要我,让我安心担任你这边的顾问。”
韩峰听后,心里颇为感激冯志远。
开场白上,韩峰很真诚地说:“冯董,很欢迎各位来我们公司,就韩峰大厦承包工程事宜进行商谈。这次名义上是商业谈判,但更是一次商量。我和冯董是朋友关系。但是因为涉及到了公司的事情、项目的事情,今后也不是我和冯董两个人来做,而是需要两家公司一同相互配合、相互协调、齐心协力着去完成,所以必须事先明确权利、责任和义务,所以今天的谈判也是必要的。”
韩峰这么说的时候,注意到冯志远微微点着头,也注意那宋兵一直盯着自己,目光炯炯有神。
之前,在冯志远带着一班人进来的时候,就向韩峰介绍了宋兵。这个宋兵给自己的第一印象,与韩峰想象中的宋兵还是有不少差距的。
听过胡林的介绍,韩峰原本以为宋兵,应该是人高马大、精力充沛的那种人。但是,冯志远介绍给他的宋兵,可以说个子略矮,应该只有一米六五的样子吧,不胖不瘦,胡子剃得很光,但也很还有些福相。这个宋兵的眼睛有种光,精力应该是不错的。
在商场上混迹,精力不济,就是先天不足,恐怕是扛不住的。在韩峰说开场白的时候,这个宋兵就一直看着自己,好像要找出韩峰说话中的破绽一样,也好像是在打量韩峰到底有几斤几两。不过,韩峰也不太在意,毕竟自己对话的是他的董事长冯志远,宋兵不过是一个副总。
等韩峰说完了,冯志远也开口了:“韩董说得很对,我们来承建韩峰大厦,就是打算和韩峰投资有限公司进行一次友好的合作,目的就是把韩峰大厦建设好。所以,把条件谈透了,把权利和责任谈透了,才是保证后续合作有序进行的基础。有句话说,谈判桌上无父子,就是说谈判桌上大家不讲私下感情,只是公事公办。目的就谈出一个大家都能接受的结果……现在,先请韩峰投资有限公司谈条件吧。
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