“中海第一高档大厦公寓——韩峰大厦预售!”的字样在销售中心引发众人的瞩目。
中海人要面子,中海的有钱人更要面子,谁如果能在中海第一高楼上拥有一套超大公寓,肯定就能到处挂在嘴边去炫耀了。但是他们又担心韩峰大厦的质量问题。所以,中海的有钱人对中海大厦高档公寓的态度还是很纠结的。
心里纠结归纠结,元宵节这天在销售中心,还是门庭若市,来看模型和咨询的人还是很多,谈的人也不少。但是并没有马上决定下来要买,大家好像都在等着第一个吃螃蟹的人出现。
公司之中有人建议韩峰,可以安排一帮托儿来买房子,营造一种火爆的气氛。大家都有一种从众心理,看到有人买了,就认为一定是好的东西,大家说不定就会开始疯抢了。
这是商家屡试不爽的惯用伎俩,开个包子铺都要有托儿才行。有了托儿之后,氛围就出来了,也许就能拉动韩峰大厦公寓的预售。但是,韩峰还是拒绝了这种做法。这一方面是因为,他在韩峰大厦高档公寓销售中,不想使用营销手段;另外一个方面,韩峰大厦高档公寓,跟其他的商品房还是有明显的不同:其他的商品房动不动上百套,但是这次高档公寓只有20套,如果找了几个托儿买几套,剩下就只有十几套了,托儿买去的那些个套数怎么办?明眼人说不定一下就看出来了。
要知道能够来买韩峰大厦高档公寓的人,都是有钱人,都是在商界摸爬滚打过来的,什么伎俩没有见识过,什么营销手段没有看到过?大家都是商界的人,谁还不知道谁啊?拙劣的营销手段,糊弄普通老百姓还管用,要糊弄在商海沉浮的有钱人,就会失效。最后,还有可能聪明反被聪明误,托人的事情被人当场揭穿?那就完犊子了。
基于这种种考虑,韩峰认定了一句话,那就是:最好的营销,就是没有营销。韩峰大厦,地理位置在那里!第一的高度在那里!韩峰的信誉在那里!这些本身就是热点,也就是营销!真有钱的人,自然会来,也会在有钱人之间相互传递消息!
但是,下面的人,却有些担忧起来。他们看到那么多来销售中心的人,要么看了看就走了,要么犹豫不决,不敢签约。
有人就开始议论起来,“今天开售第一天,会不会剃光头啊!”“必要的营销始终都是需要的,也不知道老板在想些什么?”“老板以前是搞互联网的,对地产营销终归是没有什么经验啊!”
陆芳儿看到这些销售在私自议论,如果单单是就事论事,也就罢了,但是说到了韩峰的头上,是她所不能忍受的。她就走了上去,对这几个人说:“你们可以回公司了。这里的岗位就交给其他人吧。”那几个销售一愣,但看
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