中海韩峰大厦高档公寓的销售太过火爆,创造了中海历次销售活动的最快记录。20套中,有两套是卖给了万方新和程光明的家人了,留给市场上的其实也就18套。买到的欣喜若狂,在他们看来,买到就是赚到。还有很多没有买到的,简直可以说是肠子都悔青了,毕竟,昨天给了他们机会买,大家都犹豫再三,机会就是在犹豫中失去的。
大家都堵在销售中心,不肯离开,咨询下一批将在何时开售?给到的回答是半个月之后。半个月之后?价格肯定是要上涨了,而且时间越长,上涨的幅度肯定也更大。于是有人提出要求,希望能否尽快就开售,比如明天,或者后天。给到的回答是否定的。客户只好悻悻而归,等待着下次开售的到来。
韩峰召集了陆芳儿、胡林、布兰切等,一起商量下一批房子的定价。韩峰说:“现在有两种方案,一种就是不涨价,维持原价,也就是400万左右;第二种是按照我们上次计划的,第二波房子定价在500万。我还想不好采用哪一种方式?我的倾向是不涨价,毕竟也就半个月的时间,突然涨一百万,好像有些不合理啊。”韩峰其实是不想这样赚钱,半个月一栋房子涨100万,好像也太宰人了。
“我反对。”这个想法马上被陆芳儿给否了,“韩董,我知道你的意思,好像这样赚钱不道义!但是我认为,还是要按照我们之前设想的去执行吧。之前400万一套,我们其实没怎么赚钱的!况且,事先我们就向社会公布了,第一批是优惠价,第二批将会是市场价。如果不涨价,第一批买房子的人,还以为我们骗人了呢!”
“我也同意芳儿的意见。”布兰切也发表起了自己的看法,“上一批我们拿出的房源,是偏低的,这第二批的楼层和朝向也更加优越,这一点在加价中也可以说明。我曾经看过纽约的摩天大楼公寓房,都是一批批加价上去的。如果不涨价,大家还以为前面的一批卖的不好呢!或者会认为开放商心虚,他们会怀疑房子有什么问题呢!”
商业本质上就是一种博弈,是买家和卖家之间的心理战。这里面有很多的讲究,并不是你简单的想要做一个好人,就能行的。有时候,你越想好,人家却越是不相信你,甚至踩你!韩峰也不是不了解这一点。
老律师胡林又说:“韩董,我们也都知道,你心里其实比我们还清楚,商业上有时候不是你价格便宜或者保持不变,人家就会感谢你。韩董的心里还保存着纯真的一面。可是,商业上的纯真和一个普通人的纯真是不一样的,韩董,一定要请你过了自己这一关啊!还有,能买得起500万房子的人,他们在乎的也不是一百万的事情,他们会想,我们多
请收藏:https://m.tjss9.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)