也算能说得通,大部分网友将信将疑,也就没有人再追究下去了。但这件事,对于聚美优品来说,还是埋下了隐患。没有对比就没有伤害,以前就它一家做欧美大牌化妆品的网上团购,大家没得选择,所以才能蹿升那么快,
现在美购网实力更强,而且产品品质得到了品牌方的正式授权,让大家买得放心,用得舒心。这种情况下,虽然聚美优品的同样产品价格便宜一点,但既然买得起雅诗兰黛兰蔻这样的化妆品,谁也不缺那点钱,当然是优先选择美购网。
此后的几天,陈海洋就痛苦地发现,网站新注册用户的速度明显下降。以前每天都是几万十来万地增加,现在呢,一天能破万就不错了。甚至还有不少老用户,登录次数明显减少,从活跃用户变成了僵尸用户。
美购网就截然相反,随着5月3号,4号两天的活动继续进行,再加上2号晚上的那场网络风波,网站知名度大增,这两天新注册用户都是以百万计!
三天的活动做完,美购网的新注册用户数量,正式突破了两千万!三天累计成交订单286万个,成交金额亿!
美购网的客单价比较高,因为网站有个优惠政策,凡是下单金额超过98元的,一律免快递费!要知道,美购网用的可是最快的顺丰快递,价格可不便宜。
如果是客户自己付快递费,那一单就要十几块,远一点的地方甚至要二十多。所以,一般都是凑凑单,尽量买到98元以上,这一下可就省了一二十块钱,相当于打八折了。这便宜能不占吗?
美购网就是希望每个网站用户都占这个便宜,这就意味着客单价的提升,意味着销售额的提升!至于快递费,公司这种大批量发货,当然比零散快递费用要便宜得多。快递成本,并没有想象中的那么高。
假如客户买了两盒花之物语的面膜,136元。美购网的成本就是两盒面膜的生产成本约25元,加上快递费用6-8元,总成本也就是不到35,毛利润100块!这种生意,谁不愿意做呢。
当然,美购网和花之物语公司之间,还要另外结算面膜费用,并不是按照生产成本的,这个就是内部公司之间的事情了。
美购网这次算是真正的一战成名,只用了三天时间,就正式跻身国内电商巨头行列!
有不少的媒体开始分析为什么,美购网能够迅速崛起,大家议论来议论去,有三点是公认的。
一,就是宣传做得好,先是明星通过网络引流,然后抛出礼品回馈的噱头吸引广大用户的注意。
二,是真的有钱,以往并不是没有过互联网公司砸钱搞大型活动。但是像美购网这样,一下就是几个亿砸出去的,这还是头一次!但是效果也是非常的显著,或许,以后互联网公司的
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