不就是签订了销售授权的欧美大牌。
所以对于美购网的产品,不存在可质疑之处!
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其次是对人的信任,在传统的认知中“无事献殷勤,非奸即盗”。即使在西方管理学经典中,理性经济人假说也是管理学的基石。在这样的思维下,问题就出现了“你推荐给我东西,你在中间赚了多少差价?你会不会因为想赚钱而忽悠我买不好的东西?”
如果是常规的交易行为,发生在两个陌生人中间,这种问题不会产生什么影响,如果是发生在朋友间,这种疑问的影响就不可忽视了。同时对“生意伤感情”的担忧也是很多人不愿意在个人社交关系中进行产品销售的原因。
美购网这次的活动规则,也巧妙地解决了这个问题。团长开团,邀请朋友参加。这些朋友可以是真正的下单购买,也可以是凑个人数,不需要真正付款。而人数达标后,大家享有同样的优惠价格,利益均沾。
团长能得到的免单优惠,则是有概率性的。不要忽略这个概率性,就是因为团长有可能拿到这个优惠,也有可能拿不到这个优惠。就会让团员产生一种心理,那就是团长这么辛辛苦苦地拉人,到最后可能只是和大家一样享受同样的折扣,进而会产生一种歉意。
更何况,活动规则并不需要参团的人必须买东西,仅仅凑个人数即可。大家关系这么好,只需要你动动手指,点一下参团就能帮朋友省钱,你好意思不参加吗?
这其实有点“道德绑架”的意思了,如果是男性用户,大部分可能不好意思发链接邀请朋友参加,因为这样看起来好像自己在贪小便宜一样,难道自己不要面子的吗?
女性用户就没这个顾虑了,占小便宜是女人的天。,何况这种行为也不能称之为占小便宜,这叫勤俭持家,叫节约,这是一种美德!
二:动力问题:
大家知道即使核裂变也要达到一个临界质量才能发生,否则第一次裂变产生的中子来不及被其他的铀原子吸收就跑掉了,核裂变的链式反应也就不能发生。
关系链营销也是如此,如果大多数用户行为以产品购买为结束,不进行进一步的分享传播行为,那么关系链营销的价值也无法体现。如何给用户动力去分享,是关系链营销面临的第二个难题。
这个就是要看美购网的诚意了,为了这次活动,美购网可是真正的诚意满满!
首先优惠度是阶梯状的,人数达到某个层次,就享受相应的优惠幅度。人数越多,所有参团的人就能享受更高的优惠幅度。这种情形下,大家怎么会没有动力呢。
不光是团长在传播开团信息,很多参团的人也会主动拉人参与进来。
这就是“我为人人,人人为我”嘛。
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美购网的这个营销模式,产生的效果
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