会越来越普及,电商之间的竞争也会越来越激烈,商品同质化又非常严重。到时美购网凭什么脱颖而出,胜过竞争对手呢,我认为,是要提供比竞争对手更好的服务,带给用户更好的购物体验。”
“这要从两个方面着手,一方面是网站技术的提升,让网站页面更美观大方,购物流程更简单便捷。而更重要的一面,就是物流配送了!”
“请大家想象一下,同样的商品,同样的价格,如果在某宝上购买,需要三天才能送到你的手里。如果在美购网上购买,只需要一天时间,就能拿到,甚至很多一二线城市,早上下单,下午就能拿到。这种情况下,你会选择在哪里购买!”
王业这一连串的话说出来,在座的几人是心服口服,周达带头鼓起掌来,还连声称赞道:“我现在是知道为什么王董能够取得这么大的成功了,别人是走一步看三步,王董则是走一步看十步,甚至百步!”
聂丁文也点头说道:“确实,王董说这番话前,我还觉得物流没那么重要,现在才明白,原来这是以后电商平台竞争的命门啊。物流必须搞,而且要搞好!”
只有李有伦不想搞物流,因为搞这个就意味着要掏钱啊!按王业这个计划,美购网现在账面上的钱,明显不够用。那么就要各个股东按比例出资,不出资就又要被稀释股份了……
他绞尽脑汁,想到了一个借口,连忙开口说道:“我们现在的合作物流,那家顺丰快递也很快吧,很多地方也能做到当天送达!”
王业看了他一眼,笑着解释道:“这就是我下面要说的话,为什么要放弃现在合作良好的合作伙伴,而要投入巨资建立自己的物流系统。”
“首先,合作伙伴毕竟不是自己的公司,他们自己也在揽件,甚至也为我们的竞争对手服务。那么请问李总,如果出现快递太多,快递公司送不过来时,你觉得他们会优先送谁的快递?”
这个问题就复杂了,李有伦想了想,才开口说道:“谁给钱多他先帮谁送吧?”
“对!谁掏钱多就先帮谁送!这里就有个成本问题了。我们美购网这次购物节,就产生了一千多万的订单,这就是一千多万个快递。因为是协议价,所以费用还算不太高,但平均算下来,一个快递也要将近8块了!也就是说,光这次购物节,我们承担的快递费用就高达一个亿!”
几个股东代表听到这个数,都吃了一惊,这个大家以往都不太关注的快递费用,竟然这么高!
美购网是实行订单金额达到98就免快递费用的,化妆品这东西,随便买买都超过这个数了。所以,基本上所有的快递成本都是美购网承担的。
这一点,也是现在别的电商平台做不到的,毕竟他们没有美购网的利润空间这么大
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