点头,渠道下沉……
王燕说得很对,她的这个调整,就是叫渠道下沉!
在服装行业里,还没有任何一个品牌,敢于主动进行渠道下沉的。
因为大家都舍不得大城市那庞大的消费市场,而且很多品牌努力地想提升自己的定位。
那自然只能在大城市去做。
真正勇于主动进行渠道下沉的,王业见过的有不少成功案例,都是发生在互联网企业,而且,是在几年后才出现……
未来会出现的拼多多,就是一个渠道下沉的典型!
传统的电商巨头,天猫京东等都把目标紧盯着一二线城市,很明显,这样的城市人群集中,交通便利。
做起推广以及配送来,相对容易很多,效率也高。
但是拼多多就反其道而行之,利用小城市居民爱占小便宜的习惯,异军突起。
打破了天猫京东的联手垄断,硬生生地突围出来。
另外成功的案例还有快手、今日头条等。
这些企业,毫无例外,产品设计以及营销思路都是针对三四线甚至广大农村用户。
但他们,也全都取得了成功!
王业没想到的是,王燕这个女孩子,竟然提前了好几年,就提出了“渠道下沉”的概念!
了不起啊。
“因为会把产品款式调整到更适合三十岁左右的消费者,所以代言人,我认为选择谢冰比较适合。在中小城市,谢冰这个老牌天后的知名度还是很高的,特别是在三四十岁的人群中。”
“那现在的一二线城市的加盟客户如何处理呢?”
王业皱了皱眉头,开口提出一个问题。
大家一听,对啊,华尚品牌可不像优选优品、THETOPSHOP那样全是直营店,而是全部加盟店。
客户愿意撤店吗?
如果公司要撤店,客户闹起来怎么办,那就会出大麻烦了。
王燕微微一笑:“我查了公司的所有加盟合同,一二线城市的加盟客户,基本上都是华尚上市前开的。也就是说,大多数都是两年多了,而我们的加盟合同期限,是三年……”
王业恍然,这意思是合同到期后,就不再和客户续签了啊。
“当然,我会提起和客户讲明,品牌在风格定位上做一次大的调整。调整后的风格,在大城市很难适应的,也就是说,如果他们坚持续签合同,那我们也不拒绝。但是后果,就要自己承担了。”王燕补充道。
老胡坐在一边,他还没来得及开口质疑呢,早已听得心惊肉跳。
这个黄毛丫头,下手太狠了吧!
这对老客户不公平啊,老胡忍不住地开口说道:“这样不好吧,毕竟那些老客户也是随着公司一路走来,现在要把他们砍掉……”
他的意思是这样做不够仁义,有点对不起客户的意思。
王燕却冷冷地说道:“如果不调整,那就是大家抱团等着慢性死亡!大的调整必然会
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