贵吗?”王旭看得相当仔细,他提出了自己的困惑寻求解答。
陆仟强调说:“网上买的牌子货,我们还保留了当时的购物记录。”
王旭继续提问道:“我就纳闷了,你们桌子买一手大牌,为什么电脑买二手。”
陆仟耐心解释道:“额…因为负责采购的是两个人,我不懂电子产品,所以交给王谦惜去购置了。”
“桌椅、电脑、打印扫描一体机、批发零食和文具、饮水机,这些乱七八糟的加起来花了39672元,汇总金额算错了,应该是39782元。”
“年租金加转让费是198000元,分季度支付,再把电费、物业、设备维护、物料耗用和人工清洁算进去,总投入30万不到,对吗?”
王旭把商业策划书中提到的费用项目全部考虑进去,得到了一个近似值。
“差不多。”高伟成说。
“你们的盈利我看了,卖座位一个月大约6万,文具零食销售应该有1500到3000元,餐饮如果做团购赚个几千没问题,打印费差不多也是这个数。”
“关键的盈利点在给各面试培训机构贡献考生和网课提成这部分,月度性差异大,旺季应该有个10来万,淡季砍一半,我是这么估计的。”
王旭把成本和营收搞清楚,很容易就算出了投资回收期,理想状态下不到3个月,保守一点半年进入盈利期。
“哎,可惜了,你们项目的资本太少了,我即使投200万也扩大不了规模,你们在别的地方有进行市场调研吗?至于渊大的项目,我计划象征性的投10万帮你们分担点资金压力吧。”
王旭一个人把话说完了,陈博方才反应过来,他脑海中回荡着燕人张飞的经典台词。
俺也一样!
高伟成交代说:“我们能进驻创业园,主要是得益于渊大学子的身份,其实我们在羊城几所重点大学做过初步调研,可行性是有的,但缺乏相关的资源人力扶持,只能说是有心无力吧,近期先把渊大的自习室项目做好。”
王旭颔首道:“嗯,我懂,开自习室,位置至关重要,这点你放心,人的问题好说,我会找几个愿意牵线的有志之士,以他们的名义去争取入驻资格。”
谈判磋商进行的相当顺利,王旭趁热打铁道:“你们开个价吧,我和陈博各出10万,能换多少股份。”
几人没交涉过这类情况,显得手足无措,“这个嘛,我们要先商量下,如果你们赶时间,可以先回去,两日内会给答复。”
王旭摆摆手说:“不急,你们先商量,我也和陈博讨论下。”
按照小学的加减乘除法,四人的30万启动资金是等额分成四份,每人各占25%股份,新增20万后,总股本提高到50万,相应的,王旭和陈博的股份应当占20%,余下4人被稀释到15%。
可做生意并不是这么个道理,倘若当初按注资简单粗暴地划定股份占比,那真的是有钱大晒了。
在实际情况中,后上车的要给先上车的一定的资本溢价补偿,这也是天使投资的意义所在,在项目孵化期花少量的钱承担了最大的风险,倘若项目一路顺利走过ABCD轮,那收益是数以千倍计。
陈博的想法是要%-10%,他看中王旭可以提供财力外的资源支持,这点是两人讨价还价的资本。
王旭给出了另一种方案,渊大的项目只要5%,但后续进驻了其他场地至少要占到12%,他觉得一帮学生没什么长远眼光,先给他们尝点甜头,建立起深厚的革命友谊再说。
“我们商量好了,愿意给你们%,不知你们意下如何?”
“%?”王旭和陈博听到这个数字,不约而同地笑了。
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