以与公司外的师傅合作,双方约定好价格,以赚取差价。”
“第二种,是异业联盟,比如与亚派家居,索亚家居,品尚家居等,品牌家居门店合作,打包为业主提供全套的家居服务。”
“第三种,由你们带单至品牌家居卖场,业主消费后,你们抽取相应的返点。”
“这三种方式中。”
“第一种占据了70的业态,第二种和第三种各占据15。”
“而第一种业态中,除了别墅,大平层等高端楼盘需要实木产品,剩下的80都是板式的产品。”
“可以说占据了装修公司,现场打柜子的大半业务。”
“现场打柜子,大家都知道,除了实木柜体过油漆,板式类的产品,是没有办法封边的。”
“为了承接业务,很多柜子用的是实木齿接板做柜体,板式柜门钉一圈铝合金做封边。”
“而产品完成后,呈现的效果如何,相信在坐的老板也知道。”
韦智杰说完,看着会议室众多的老板,他们的脸色的确不好看。
韦智杰给大家消化了一下,他继续道:“第二种异业联盟的业态,从装修公司的角度看,其实这是一种无奈,相当于由装修公司出面,帮助业主拿到更优惠的价格。”
“从获利的角度,装修公司并没有获取多少利润,反而需要为异业联盟的各种门店背书。”
“而你们的出发点,只不过是为了帮助业主整体降本,提升你们的接单竞争力。”
“从获利的角度,反而没有第三种方便,首先,第三种是带单,门店可以先加价,假装你们带过来后优惠,再给你们提成。”
“总结来说,这三种业态,除了第一种自己养的木工师傅,其他方式,你们获取的利润有限。”
“或者说,利润的大头跟你们没有关系。”
“而星辉家居的模式,就是为你们提供从精量,设计,促单签约,拆单,生产,配送,安装及售后的全流程服务。”
“而我们的价格,是成本价,我们的目标只是为了工厂的产能。”
听到韦智杰那么说,众多装修公司的老板,都面面相觑,有些人还是不明所以。
韦智杰又微笑道:“通俗一点说,我请教大家一个问题,实木多层板的家居产品,按投影计价,品牌门店的销售价是多少钱,又给你们的结算价是多少钱?”
一个装修公司的老板高声道:“实木多层板的家居产品市场销售价,是1680元一个投影面积,结算价格是1480元左右。”
韦智杰点点头道:“大约是200元一个投影面积的利润,或者返点对吧,姑且算11个点吧。”
“那我再问,如果是现场打柜子,你们销售价是多少钱,又能赚多少钱?”
另外一个老板道:“大约打到1480元一个投影面积的价格到总预算,能获利300元一
请收藏:https://m.tjss9.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)